第三百一十八章谈判桌上的交锋！第三百一十八章谈判桌上的交锋！：sjwx
“目前来看，引入‘华逸资本’这家机构，应该对我们来说，是最为有利的。”艾萨克说道，“如果我们一边跟‘华逸资本’方谈判，一边暗中接触新的投资方，或者同时跟多方投资机构谈判，恐怕不好吧？”
在苏逸答应收购完成后，会给与他想要的利益前提下。
艾萨克自然是希望集团各位重要股东能够接受‘华逸资本’给出的条件，把谈判继续下去的。
毕竟，只有这样，才能让他本人利益最大话。
如果谈不拢，引入其它投资机构，或者说同时引入多家投资机构的话，那他之前所做的功夫可就白费了。
“这倒无妨。”斯图尔特说道，“谈判嘛，本就是在利益趋同下的公平较量，如果有其它投资机构出价比‘华逸资本’更大方，所开出的收购、投资条件，更优于‘华逸资本’，那我们自然也就没道理选择‘华逸资本’这家机构。
同样的，如果我们要求‘华逸资本’以高于市场公允价值的价格收购我们手里的股份。
我相信‘华逸资本’在知道自己利益受损的情况下，也是不可能答应的。
所以，在正式的收购协议方案没有签订之前，我认为怎么谈判，以什么方式进行谈判，都是没有问题的。”
“我担心我们这么做，会导致‘华逸资本’收购我们‘福汇国际’的积极意向大打折扣。”艾萨克说道，“如果‘华逸资本’轻易退出的话，在短期内，恐怕我们也很难找到像‘华逸资本’这样的收购机构，这对于我们来说……会使我们，也会使我们集团运营状况，面临更为糟糕的局面。”
“艾萨克说的……也有道理。”帕特里克颔首应道，“从‘华逸资本’这位苏总初次接触，便亲自带团队过来谈判的举动来看，对方确实是诚意满满，且目前给出的几个条件，也都是比较尊重我方，并具备诚意的。
根据我们之前与几家华尔街资本机构，还有‘嘉盛国际’的接触。
这几家意向收购方。
要么就是不愿意以直接的现金收购方式进行，要么就是要求我们集团精简内部职能部门和人员，改组集团董事会，或者说直接合并进入收购方公司，都很难给予我们独立的经营、运营条件。
如果‘华逸资本’退却了。
我们想在短时间内，找到优于‘华逸资本’这家机构的收购方，的确是有些难度。
还有，咱们集团目前的经营状况，也是不宜再往后拖时间的。
越拖下去，集团就越危险，咱们手里的股权价值，随着集团运营状况的持续恶化，也会同样面临大幅缩水的境地。”
跟艾萨克的想法较为一致。
帕特里克对于远道而来的‘华逸资本’这家收购方，就目前的谈判进度来看，内心还是比较满意的。
当然了，他和艾萨克的想法，在这场收购谈判中。
由于俩人的股权占比并不是很高，也无法影响到最终的大局。
“我也知道时间不利于我们。”诺埃尔回应道，“但为了迫使‘华逸资本’拿出最大的诚意，以及更为公允的收购价格，我觉得我们还是必须得这么做，必须得给‘华逸资本’这家机构一些压力才行。
至少表面上，我们得宣称有其它机构给出了更好的条件。
同时，市场上，也有很多意向机构，对收购，或者投资我们公司产生浓厚的兴趣才行。
这就像市场上的一件商品，只有多方竞价，有人参与抢购，才能显得这件商品的稀缺性，才能使这件商品卖出更好的价格一样。
我们为了自己的利益，以及集团的利益，必须这么做才行。”
“我同意诺埃尔的意见。”斯图尔特权衡良久，目光再度转向艾萨克，说道，“继续与之前的几家意向收购方多接触试试，不求他们给出更好的收购，或者投资条件，只要给‘华逸资本’这家机构造成有很多市场机构方对于我们‘福汇国际’感兴趣，给他们造成一种紧迫感，迫使他们提出更好的收购意向条件就行。”
“好的，董事长。”艾萨克微笑地点了点头。
他虽然在想法上，偏向于‘华逸资本’，但如果能使‘华逸资本’拿出更好的条件，使他能从此轮‘华逸资本’收购‘福汇国际’的方案中，得到更多的利益，拿他自然是非常愿意去做的。
而就在会议暂停，‘福汇国际’股东方私下商量，谋划新的谈判策略之时。
‘华逸资本’一方的休息室里。
王怀进在琢磨了之前的双方谈判交锋后，也向苏逸说道：“苏总，看来‘福汇国际’这几位核心股东，并不太愿意我们绝对控股‘福汇国际’这家公司啊！”
苏逸笑了笑，说道：“这倒是情理之中的事情，如果你是公司创始人，辛辛苦苦经营了二十多年，你会轻易甘愿将公司的绝对控股权交出？就算为了公司能够继续活下去，不得不出售公司，引入新的投资方，这种情况下，你也会想方设法的争取利益，或者说保留自己在公司被收购之后的内部地位不是？”
“这么说……苏总对此状况，早就有所预料了？”王怀进说道。
苏逸微微颔首，说道：“虽说100的收购控股有难度，但75的绝对控制权，我相信他们商量之后，最终会答应的，只不过为了保证最终收购方案的成功，在这其中，咱们还得适当调整策略，给予对方一些好处，稳定这几位核心股东的忧虑的未来利益才行。”
“我们表示收购完成后，不会对‘福汇国际’内部业务结构，人事架构进行大的调整，不已经是在维护他们忧虑的未来利益了吗？”王怀进略微皱了皱眉，说道，“他们还想要什么？如果我们让步得太多，在收购‘福汇国际’这家公司以后，对于这家公司没有实质控制权的话……那我建议咱们还不如放弃这次的收购。”
“答应收购完成后，新组建的董事会，给他们预留一个董事席位。”苏逸说道，“并且告诉他们，这是咱们能做到的最大让步了。”
“可以。”王怀进说道，“只要最终咱们的人，能够在改组的董事会中掌控住局面，给他们一个席位也无妨，保证他们在公司收购完成后，在集团内部的职务地位不大幅降低，这些人应该就没什么话说了吧？”
“当然，还有一点。”苏逸顿了顿，又道，“得让他们明白，选择我们‘华逸资本’是最优的选择。”
“这怎么说？”王怀进说道。
苏逸回应道：“预期、前景，目前华国境内的外汇交易市场，其实是尚处于封闭状态的，如果告诉他们，接受我们‘华逸资本’的收购后，未来我们能够帮助‘福汇国际’打开华国境内的市场，帮他们战胜‘嘉盛国际’这个竞争对手，那他们心里对于我们收购的情绪抵触，就会更小一些了。”
“苏总，还有一点……”
听见俩人谈话后，团队中，此轮谈判团队的副组长，也是‘华逸资本港城分公司’目前VC风投业务部主管李明修想了想，补充道：“我觉得我们在谈判中，还是不应该表现得过于主动，不能表现得我们对于收购‘福汇国际’这个项目太过在意。
不然，‘福汇国际’的股东方，会认为我们非收购这个项目不可，从而会滋生他们漫天要价，抬高出售价码的想法，这样会给我们的后续谈判进度，带来阻碍。”
“明修这一点，说得很是在理。”由于李明修是王怀进引进公司的，所以王怀进一直把他当自己人看待，帮忙说道，“苏总，这一点咱们还是不得不考虑的。”
“好。”苏逸微微颔首，“咱们注意一下。”
伴随着双方私下的各自商量和各自谋划，时间过得飞快……
很快，会议暂停的一个小时休息时间就过去了，双方重新入场，谈判会议重新开始。
“苏总，我们仔细考虑了一下……”双方落座之后，斯图尔特代表‘福汇国际’股东方抢先开口，“我们股东认为苏总带领‘华逸资本’的团队过来，且之前你方提出的几项条件，都是非常具有诚意的，所以，我们经过慎重考虑，愿意接受苏总提出的收购75股份的条件，也欢迎苏总及其‘华逸资本’的团队，能够进入‘福汇国际’，与我们大家共同开创更为美好的未来。”
“很感谢斯图尔特先生，以及各位股东的最终决定。”苏逸微笑地道，“我相信如果收购成功，在我们‘华逸资本’的带领下，‘福汇国际’会迎来一个更为美好的未来发展的。”
“不过苏总也知道，我们集团目前的处境，还是比较困难的。”斯图尔特顿了顿，又说道，“之前我们与‘嘉盛国际’的接触中，嘉盛国际的斯皮尔特先生，除了可以以现金方式，直接收购我们手里股份外，还提出了以无息贷款的形式，无期限借款6亿美元给我们‘福汇国际’，让我们度过目前的难关，不知道……苏总对此有何考量？
我们股东选择在此阶段，引入新的投资方，乃至出售公司。
主要也不是为了我们股东的利益。
是想让公司的业务能够平安度过这次危难，能够迎来更好的明天。”
苏逸微笑地道：“如果我们收购‘福汇国际’的方案完成了，那么我们‘华逸资本’机构，自然是有责任和义务帮助‘福汇国际’这家公司度过难关，开创更好未来的，毕竟到了那时候，公司经营持续恶化，损失最大的，反而会是我们自己，所以这方面……斯图尔特先生完全不用担心。
同时，我要说的还有两点。
之前我答应过大家，表示在我们完成收购后，不会对‘福汇国际’集团内部的业务结构和人事架构做出过多的调整。
现在我可以明确告诉大家。
一旦我们收购完成，愿意在此轮收购中，出售股份，帮我们完成绝对控股的股东。
待新的董事会重组完成后，我们可以保留他在董事会中原本的席位。
还有就是……大家也知道。
我们‘华逸资本’是一家华资机构，且我们机构在华国的影响力，多少还是有一点的。
如果各位选择了我们，让我们机构能够成功控股‘福汇国际’，那么未来在华国市场的开拓上，我相信肯定会事半功倍。
同时，集团在用户体量，交易规模上，超过‘嘉盛国际’。
我相信也是可以完全实现的。”
苏逸这番话一说，会议中，一众的‘福汇国际’股东，内心都开始泛起波澜。
毕竟，苏逸开出的这个收购条件和未来远景，对于各位股东的利益，还有‘福汇国际’未来发展本身的利益，已经是相当优厚的了，此时此刻，就连一直犹豫不决，想着继续待价而沽的诺埃尔，面对着苏逸这番话，也不得不意动。
“苏总之前答应以全现金收购我们手里意向出售的股份。”诺埃尔脸上浮现出笑意，忍不住问出了此轮谈判中，目前还没有人问出的最为核心问题，“不知道苏总打算以多少现金，做价多少收购我们手里的股份？”
苏逸面对诺埃尔提出的尖锐问题，微笑地道：“我可以告诉大家的是我们‘华逸资本’在拟收购‘福汇国际’的这件事情上，绝对是怀着诚意而来的，也可以告诉大家，绝对会按照公允的价值，以现金形式购买你们手里的‘福汇国际’股份，只是最终的收购价格，我还需要我们的团队，对你们‘福汇国际’各项财务数据，公司经营内部具体情况，还有资产评估测算后，方才能够回答你们。”
“苏总这话……恐怕就显得诚意不是很足了吧？”诺埃尔见没有套出苏逸心里的底价，不由轻笑了一声，说道，“我可以明确告诉苏总，‘嘉盛国际’给了我们不低于21.5亿美元的出价。”
“是吗？”苏逸笑了笑，继续道，“我刚才说过了，在具体的资产评估、财务数据测算后，我会给予大家最公允的市场价格，但在此之前，如果大家觉得我们‘华逸资本’展现出来的诚意还不足，或者说不相信我，那么我也不会反对你们接触其它的投资机构，如果真有机构出到21.5亿美元的全现金收购价格，那我们今天大概率不会坐在这里了。”：sjwx
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